Немного обо мне
Меня зовут Евгения, больше 15 лет занимаюсь подбором персонала для бизнеса. Сотрудничаю с компаниями в сфере производства, торговли, маркетинга, HoReCa, автобизнеса
За последние полгода помогла 9 компаниям решить вопрос с подбором кадров. Трудоустроены менеджеры по продажам, маркетолог, бизнес-ассистент, наладчики ТПА, контролер ОТК, монтажники РЭА, автоэлектрики, администраторы, официанты
Освобождаю вас от рутины по подбору персонала
Решаю эти проблемы и снимаю головную боль по поиску кадров, а вы развиваете и масштабируете свой бизнес
Как я работаю
1. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ ПО АВТОРСКОЙ МЕТОДИКЕ
Результат первого этапа - вы понимаете, кто и для чего нужен
Предварительно определяем:
- цели и задачи должности
- требования к кандидату
- условия работы и мотивацию
- ведущую ступень потребности желаемого кандидата
- потенциал роста внутри компании
2. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА КОМПАНИИ/ВАКАНСИИ
Вы получаете ответ на вопрос - чем привлечь кандидата, помимо денежной мотивации? Как будут удовлетворены глубинные потребности, которые влияют на принятие решения. Зачем кандидату работать на этой позиции именно в вашей компании. Таким образом, создается ценность прихода на собеседование, а в последствии, ценность принятия оффера релевантным кандидатом.
3. ВЫБОР ПЛОЩАДОК ДЛЯ ПОИСКА КАНДИДАТОВ, СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ НАЙМА
Смею утверждать, на основе своего опыта, что поиск персонала - маркетинговый бизнес-процесс, которым вы можете управлять, и с помощью аналитики влиять на конверсию и сроки. Что качество и скорость зависят от правильного выбора целевой аудитории. Что благодаря созданию продающего текста вы попадаете точно в цель - например, находите релевантного кандидата за 5 рабочих дней, или за две недели закрываете вакансию, которая висит месяцами.
И это не обещания, а кейсы, каких в моей практике больше 1000 .
4. ОЦЕНКА КАНДИДАТОВ НА ВАКАНСИЮ.
Вам не нужно понимать язык жестов, анализировать речь и выявлять психотип кандидата. Вы получаете резюме с заключением, из которого видите, насколько кандидат СООТВЕТСТВУЕТ позиции, почему хочет работать в вашей компании, какова его ведущая мотивация и ценности.
Я не утверждаю, что читаю кандидата как книгу или сканирую за 5 минут - я применяю методики, которые наработала за 18 лет в подборе и провела более 3000 собеседований очно и онлайн.
Примеры кейсов
Некоторые примеры результатов моей работы, отраженные в виде конкретных кейсов
Филиал московской компании по продаже спецтехники, задача: сформировать отдел менеджеров активных продаж.
ТОЧКА "А": В течение 3-х месяцев компания искала самостоятельно, с чем столкнулись:
- мало откликов, кандидаты не приходят на собеседования
- если приходят, то не те - не подходят по опыту и навыкам
- те, кто на первый взгляд подходят, отказываются от оффера или пропадают
ТОЧКА "Б":
- за две недели были наняты два менеджера с опытом "холодных" продаж
- один из них совершил продажу погрузчика в первый месяц работы
- за 2 месяца был сформирован отдела продаж из 7 менеджеров с опытом активных продаж в сегменте В2В
Благодаря чему пришли в точку "Б":
- С заказчиком скорректировали профиль кандидата, определили 3 ключевых компетенции, определили, чем компания может заинтересовать нужных нам
- Составила вопросы, которые раскрывают компетенции кандидатов и выявляют их глубинные потребности
- Разработала скрипт "холодного" звонка, в переговорах с кандидатами применяла технику продаж
- Составила "продающий" текст вакансии
- Применила инструменты маркетинга в создании воронки найма
- Создала поток кандидатов, который позволил Заказчику из релевантных выбрать лучших
Старт-ап по производству радиоэлектронной аппаратуры
ТОЧКА "А": компания на этапе регистрации и поиска помещения. Поставлена задача по найму не менее 4-х монтажников РЭА в течение месяца
ТОЧКА "Б":
- в течение 3-х недель наняли 7 монтажников РЭА с релевантным опытом
- производство запустили в плановую дату
- сотрудники прошли испытательный срок и работают по сей день
- собственник масштабирует бизнес в других городах
Благодаря чему пришли в точку "Б":
- разработали систему денежной и нематериальной мотивации
- определила конкурентные преимущества компании, сделав упор на инновационный продукт
- составила скрипт переговоров, который снял страх кандидатов рассматривать компанию на этапе старт-апа
Быстро закрыла нам несколько позиций монтажников РЭА. Учитывает имидж организации при подборе сотрудников, можно провести собеседование у Евгении в офисе, если по какой-то причине нет желания собеседовать на своей территории.
Долгое время не могли найти сотрудников в офис, пока не обратились к Евгении. Ситуация сразу начала меняться в течение недели после обращения. Появился поток соискателей, желающих пройти собеседование в нашей компании. Итог: сформировали полностью один отдел при помощи Евгении. На сегодняшний день продолжаем сотрудничать с Евгенией, формируем второй отдел продаж. Однозначно рекомендуем данного специалиста.
Обратилась к Евгении по рекомендации от знакомой и не пожалела! В этом деле главное- результат и он есть. Но кроме результата, как такового, могу отметить оперативность, внимание к специфике заказчика, высокую скорость реакции и приятную коммуникацию. Кандидаты, которые приходят от Евгении, тоже отзываются о ней очень хорошо- располагает к себе и может "продать" идею работать в компании, зарядить на старте).
